《重绣人生》是一部富有想象力的古代言情小说,由乐隐者精心构思。故事中的主角水清桦季子墨面临着超越现实的任务和冒险,展现了人类勇气和智慧的极限。这本小说以其引人入胜的情节和丰富的幻想元素而受到了广大读者的喜爱。水明桦握着银票走出丝忆坊,整个人还晕晕乎乎的。把绣品卖了个好价钱,没有辜负妹妹所托,想到这里她又开心了起来。……。
和季子墨摊过牌后,水清桦也消沉了两天。上辈子她倾尽全力爱了季子墨十九年,能够嫁给自己心仪的人,为他生儿育女,操持家务,虽然很辛苦,曾经她觉得那也是一种幸福。
但现在,她觉得,还不够。没有回应的付出,任谁都会累,更何况她还死过一次,对情爱看淡了不少。生命有限,她只想多做点正事。
这天,她约了明桦,又带上五妹玉桦,姐妹三人去了鄂城的丝忆坊。卖出绣屏后,她对自己的绣艺信心倍增,打算从刺绣入手,看有没有发展机会。
黄知府寿宴上的奔马图绣屏出自丝忆坊的消息,富贵人家圈子里不少人知道,其中自然少不了丝忆坊的造势。一时间,丝忆坊客似云来,矮胖的王掌柜笑得眼睛都眯成缝了。
三女一进来,王掌柜就看见了,他对明桦印象深刻,一边亲自引着她们进雅间,一边悄悄打量两个面生的姑娘。一个清丽妩媚,相貌出众,但脸色不太好;另一个形容尚小,杏眼桃腮,满脸机灵活泼。三个姑娘长得有些像,一看就是姐妹。
水清桦也默默打量着王掌柜。既然想长期合作,她可不想找个奸猾小人,王掌柜和大部分生意人一样,一脸和气,笑容可掬,但清桦知道,能当掌柜的人,大多有几张不同的面孔。
王掌柜笑呵呵问明桦:“不知道水姑娘今日来敝店有何吩咐?”
明桦指了指清桦:“掌柜的,这位是我二妹,奔马图绣屏便是出自她手。”
王掌柜看向清桦,见她做妇人打扮,一时拿不准该如何称呼,想了想,便笑着说:“原来这位便是芙蓉居士,久仰久仰!”
此话一出,水明桦的脸腾地红了,轻轻咳了一声。水清桦一头雾水,但看长姐的样子也猜到几分,没有拆穿。
“王掌柜,我想知道那幅绣屏后来被卖到了何处。”水清桦纳闷季子墨为什么那么快就知道她卖绣屏的事,想来根子在丝忆坊。
王掌柜的笑容不变:“一般来说,银货两讫后,敝店无需交代物品去向。但娘子不是一般人,自然可以知道。绣屏后来被黄知府的家人买下,在寿辰当天,作为寿礼当众献给了黄知府。”
水清桦倒吸一口凉气,原来如此。她不禁懊恼自己还是考虑欠周全,应该托人卖得远远的才是。婆母知道此事后,免不了要责问。但她转念又想,季家都破落到要靠内眷针黹支撑门户了,哪来的脸责问她?
心定了,她笑说:“看来我的绣品还算拿得出手,所以我想和丝忆坊继续合作。”
“洗耳恭听。”
第一次谈生意,水清桦心里是打鼓的。她强装镇定:“我自认绣艺尚可,会一些外面没有的新奇针法。我想和贵坊合作开绣坊,或者在丝忆坊内开一间坊中之坊亦可,贵坊出店面和原料,我出手艺和绣娘,所出绣品一定和市面上现有的不同,利润五五分账。不知王掌柜可有兴趣?“
水清桦考虑得很清楚,她不能再只靠出卖自己的劳力挣钱,所得微薄不说,身体也不允许。上次的试水证明,技法才是真正值钱的东西,所以她最近一直在盘算如何利用技法形成有规模的生意。她本想自己开绣坊,怎奈手上只有那五百两,是万万不够的。而且她没做过这一行,贸然开店肯定被人吃得骨头都不剩。那么只有一条路,就是给自己找棵大树栖身,以技法作为干股,和大靠山合作,再图长远发展。
一谈起生意,王掌柜憨厚的表情褪去,眼里闪烁着精明锐利的光芒,好像瞬间换了个人。
“恕我直言,娘子的技法虽然难得一见,但还不算炉火纯青,我们顶尖的绣娘未必比不过。开新绣坊、五五分账,这个代价对丝忆坊着实高了些。娘子不妨考虑其他的合作方式。比如娘子有了新的绣品,可以继续卖给丝忆坊,或者娘子将新针法卖断给丝忆坊,无论哪种,价钱一定让娘子满意。”王掌柜一眼看出水清桦在生意场上的青涩,怎肯让她掌握主动。
水清桦脸色变了变,卖断技法,她绝对不会接受,这意味着自断后路。她摇摇头站起身来:“抱歉王掌柜,我的身子不好,短期内无法持针,暂时没有成品的绣品可卖。技法我更加不能卖。建议掌柜的再考虑考虑我的建议,分账比例可以商量。若丝忆坊实在没有兴趣也无妨,鄂城不只有一家绣坊。先告辞了。”
说完欠了欠身,拉着姐姐妹妹往外走。
王掌柜在背后摇摇头,高喊一声:“娘子留步!”
水清桦回过头。王掌柜叹口气,请她回来坐下,耐心点拨她:“娘子,开绣坊不光需要店面、材料、人手和技艺,更重要的是,新绣坊凭什么站住脚跟?它和丝忆坊有何不同,和街市上的其他绣坊又有何不同?我承认奔马图绣屏技惊四座,其中奔马图至少占一半功劳,名画难求,下一次你的绣品是不是还能这么惊艳?”
水清桦心颤了一颤。王掌柜说中了她的心思。奔马图被她抢先现世,季子墨恐怕会心存芥蒂,以后她还有没有机会接触他的画作,很难说。
“再说,大绣坊也有自己秘不外传的针法,多年来已经打下了口碑,有固定的客人,你靠什么打动这些客人?饭要一口口吃,事要一件件做,别心急,等你找到了自己独一无二,无法被取代的优势,再来想开绣坊的事。”
王掌柜都要被自己感动了,他一个老江湖,这么苦口婆心对待过谁?如果徒弟或伙计这样异想天开,他早就打出门去了!这姑娘有些本事不假,但本事转化成能稳定赚钱的生意,还有好长一段路要走呢,他就勉为其难带带她,结个香火情吧,要是将来这姑娘真有什么造化,这个聚宝盆还得落在丝忆坊!
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